■皆さん、こんにちは。
今日は、"相手を動かすコツ "についてお話しします。
■昨夜、友人２人と仕事の打ち合わせをしていました。
午後の１時から５時まできっちり４時間の打ち合わせでした。
その打ち合わせが終わり、夕飯でも食べて帰ろうということにな
って、居酒屋に入りました。
そこでの出来事です。
■一人の友人が言いました。
「うちの父は野菜を食べないのですが、どうしたら食べるように
なるのでしょうかねえ」
もう一人の友人がすぐに答えました。
「うちの親父は、糖尿で酒を飲むとだめなんや。実家に帰ったと
きには皆で酒を飲むことになるんやけど、そのときに親父にこ
ういうんや
『もう、年やから、別に病気のことなんか気にせんでもええや
んな。どんどん、酒を飲んだらええ』
そう言って、酒を勧めると
『いや、わしは飲まん』
と絶対に飲まへんで」
彼のお父さんは、がんこ者で有名らしいのですが、
■これが、もし
「病気のことがあるから、酒は絶対に飲んだらあかんで」
と皆の前で言っていたら、きっと
「何をいうてんねん。病気なんか関係ない。わしは好きな酒を
好きなだけ飲むんや」
意地になった返事が返ってきたでしょう。
■私たちは、自分が決めたことならあまり抵抗を感じないで自分の
考えを変える場合はよくあります。
しかし、人から誤りを指摘されると、腹を立てて意地を張ります。
■これは、私たちが重視しているのは、自分の信念そのものではな
く、自尊心だからです。
それで、その自尊心が傷つけられようとする場面では、何とか口
実を見つけ出して、元の信念にしがみつこうとするのです。
■ということは、自尊心を傷つけないようにすれば、相手はいうこ
とを聞いてくれるということです。
相手に自ら動きたくなる気持ちを起こさせること、言い方を変え
れば自らの意思で動いたと思わせること。
これが、相手を動かす秘訣です。
■さて、
□□□ 今日の「ちょっと一言」です。 □□□
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【 相手を動かす秘訣は、自らの意思で動いたように思わすこと 】
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■こんな言葉があります。
「相手を説得したければ、相手に気づかれないようにやれ」
「教えないふりをして相手に教え、相手が知らないことは、忘れ
ているのだと言ってやる」
「人にものを教えることはできない。自ら気づく手助けができる
だけだ」
■そういうと、私もよく人と話すときに
「あなたもご存知のように、・・・・・」
というフレーズを使います。
こう言われると、相手はそのことを事前に知っていなくても、
自分で知ったような感覚になるようです。
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